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projects/_example/decisions/decision-clientA-tiered-pricing.md

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+type: decision
+title: "客户 A 报价采用阶梯定价而非一口价"
+description: 因客户预算分期到位，改用阶梯定价锁定长期合作，牺牲首单毛利。
+tags: [报价, 客户-a, 定价策略]
+timestamp: 2026-06-20
+source: 飞书群
+source_link: https://company.feishu.cn/im/xxxx?msg=99231
+author: 张三
+created: 2026-06-20
+ingested: 2026-06-24
+status: mature
+related:
+  - "[[示例项目（Example）]]"
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+# 客户 A 报价采用阶梯定价而非一口价
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+## 背景
+客户 A 采购部反馈本年度预算分季度到位，一口价方案会卡在首季审批。
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+## 决策
+改用阶梯定价：首单让出约 8 个点毛利换取签下全年框架，后续订单按量回升。
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+## 依据
+- 客户明确表达长期合作意向，LTV 显著高于单单毛利
+- 竞品报的是一口价，阶梯定价形成差异化
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+## 参与人 · 时间
+- 张三（商务）、李四（交付），2026-06-20 飞书群讨论
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+## 溯源
+原始讨论见 `source_link`（飞书群消息锚点）。