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type: decision
title: "客户 A 报价采用阶梯定价而非一口价"
description: 因客户预算分期到位，改用阶梯定价锁定长期合作，牺牲首单毛利。
tags: [报价, 客户-a, 定价策略]
timestamp: 2026-06-20
source: 飞书群
source_link: https://company.feishu.cn/im/xxxx?msg=99231
author: 张三
created: 2026-06-20
ingested: 2026-06-24
status: mature
related:
  - "[[示例项目（Example）]]"
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# 客户 A 报价采用阶梯定价而非一口价

## 背景
客户 A 采购部反馈本年度预算分季度到位，一口价方案会卡在首季审批。

## 决策
改用阶梯定价：首单让出约 8 个点毛利换取签下全年框架，后续订单按量回升。

## 依据
- 客户明确表达长期合作意向，LTV 显著高于单单毛利
- 竞品报的是一口价，阶梯定价形成差异化

## 参与人 · 时间
- 张三（商务）、李四（交付），2026-06-20 飞书群讨论

## 溯源
原始讨论见 `source_link`（飞书群消息锚点）。