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- 完整的知识库框架（P0-P5 路线图） - 12篇治理文档 - 工具脚本（kb-init.sh, kb-lint-fm.py, feishu-sync.py, kb-bot） - 7个 Claude 命令 - 示例项目和测试项目（wanniu-l1） - 契约文件（meta/kb-contract.yaml） Co-Authored-By: Claude Opus 4.8 (1M context) <noreply@anthropic.com>
1018 B
Executable File
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|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| decision | 客户 A 报价采用阶梯定价而非一口价 | 因客户预算分期到位，改用阶梯定价锁定长期合作，牺牲首单毛利。 |
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2026-06-20 | 飞书群 | https://company.feishu.cn/im/xxxx?msg=99231 | 张三 | 2026-06-20 | 2026-06-24 | mature |
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客户 A 报价采用阶梯定价而非一口价
背景
客户 A 采购部反馈本年度预算分季度到位，一口价方案会卡在首季审批。
决策
改用阶梯定价：首单让出约 8 个点毛利换取签下全年框架，后续订单按量回升。
依据
- 客户明确表达长期合作意向，LTV 显著高于单单毛利
- 竞品报的是一口价，阶梯定价形成差异化
参与人 · 时间
- 张三（商务）、李四（交付），2026-06-20 飞书群讨论
溯源
原始讨论见 source_link（飞书群消息锚点）。