84f7950589
- 完整的知识库框架（P0-P5 路线图） - 12篇治理文档 - 工具脚本（kb-init.sh, kb-lint-fm.py, feishu-sync.py, kb-bot） - 7个 Claude 命令 - 示例项目和测试项目（wanniu-l1） - 契约文件（meta/kb-contract.yaml） Co-Authored-By: Claude Opus 4.8 (1M context) <noreply@anthropic.com>
34 lines
1018 B
Markdown
Executable File
34 lines
1018 B
Markdown
Executable File
---
|
||
type: decision
|
||
title: "客户 A 报价采用阶梯定价而非一口价"
|
||
description: 因客户预算分期到位，改用阶梯定价锁定长期合作，牺牲首单毛利。
|
||
tags: [报价, 客户-a, 定价策略]
|
||
timestamp: 2026-06-20
|
||
source: 飞书群
|
||
source_link: https://company.feishu.cn/im/xxxx?msg=99231
|
||
author: 张三
|
||
created: 2026-06-20
|
||
ingested: 2026-06-24
|
||
status: mature
|
||
related:
|
||
- "[[示例项目（Example）]]"
|
||
---
|
||
|
||
# 客户 A 报价采用阶梯定价而非一口价
|
||
|
||
## 背景
|
||
客户 A 采购部反馈本年度预算分季度到位，一口价方案会卡在首季审批。
|
||
|
||
## 决策
|
||
改用阶梯定价：首单让出约 8 个点毛利换取签下全年框架，后续订单按量回升。
|
||
|
||
## 依据
|
||
- 客户明确表达长期合作意向，LTV 显著高于单单毛利
|
||
- 竞品报的是一口价，阶梯定价形成差异化
|
||
|
||
## 参与人 · 时间
|
||
- 张三（商务）、李四（交付），2026-06-20 飞书群讨论
|
||
|
||
## 溯源
|
||
原始讨论见 `source_link`（飞书群消息锚点）。
|